零售户如何提升卷烟陈列
来源: 同成同行 知音营销     日期:2021-04-30

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  1、零售户为什么要重视卷烟陈列

  一个店铺想要吸引消费者,自然还需要从消费者的角度出发,真正引起消费者的兴趣才能实际转化为成交,这样才可以把零售做成自己的事业,长久地经营下去。众所周知,消费者购物的8个心理阶段为:注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足。从这8个阶段可以看出,注意、兴趣这两个阶段对商品陈列上的要求较高,因此要想增加卷烟对消费者的吸引力,就要注重卷烟的陈列。

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  2、零售户如何提升卷烟陈列

  一是保持店面环境的整洁,突出卷烟柜台摆放位置,是卷烟终端建设的前提。时刻保持店堂环境整洁明亮、卷烟陈列生动美观,可以给顾客更好的视觉冲击,从而有效提升卷烟销量。

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  二是保持柜台内卷烟的摆放“饱满度”,整齐有序。卷烟摆放尽量不要出现空缺位置,这样能够给消费者以一种琳琅满目的视觉感。重点突出新品陈列,将新品卷烟放于柜台(或货架)中间等醒目区域,也可借助爆炸贴等,让消费者一眼就能发现,吸引消费者眼球,引起消费者足够的好奇心。

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  三是保持价格标签到位,干净整洁,标价签的名称跟卷烟品牌要确保相对应,对破损陈旧的标价签要及时更换,注重明码实价效果。

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  四是保持陈列品牌齐全。卷烟品牌的多样化能够满足不同的市场需求,从而获得更高的市场占有率。陈列样品烟空缺时要及时补充、上柜,防止出样的卷烟出现空缺。 

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  卷烟陈列不只是对卷烟进行单一死板的分门别类摆放,更需要因地制宜,不拘一格的灵活处理,要形成自己的特色,以吸引客户的眼球。可以同一系列、同一类型统一陈列,突出品牌系列。也可以根据不同的节日,或是热点事件,进行创意陈列。对于档位较低订到高价位卷烟的客户,要根据市场情况再进行拆包上柜,避免客户对高价位卷烟习惯整条购买的原因,错失了商机。

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