农夫山泉推出“3元矿泉水”,抢了谁的饭碗?
来源: 纳食     日期:2021-04-21

  4月19日,包装饮用水市占第一的农夫山泉宣布推出天然矿泉水品牌“长白雪”,这不仅是农夫大家庭新添的重要成员,且剑指3元区间价格带——而这一价格带是百岁山的阵营。农夫亮剑,意有所指。

  据悉,这次推出的新品长白雪天然雪山矿泉水。水源源于长白山北麓的露水河国家森林公园内,距离天池不到60公里,整个长白山核心保护区都是它的水源涵养地。

  更为独特的是,这一区域拥有丰富的火山玄武岩,岩层硅含量较高、钠含量较少,发育形成了矿泉水中罕见的高级品种:低钠偏硅酸型自涌冷矿泉。钠是咸的,偏硅酸是微甜的,自涌冷泉是有生命力的。通常的矿泉水,钠含量都比较高,口味略咸涩。而长白雪,口感清冽,略带一点点的甜味。产品将在全渠道销售,定价在3元,这与市场主流矿泉水品牌百岁山的定价区间一致。

  包装水行业竞争激烈

  在中国包装水行业,市面上有天然矿泉水、天然水、纯净水等类别。在相对竞争激烈的水行业,上述三大品类的市场表现正在发生着变化。

  从近两年的市场数据表现来看,天然水和天然矿泉水的增幅在行业年内表现不俗,但天然矿泉水则是被业内看好的未来增长潜力较大的板块。

  根据调查,2015-2019年矿泉水品类CAGR高达18.4%,在包装水大类中增速仅次于天然水,并预计2019-2024年的CAGR仍将保持两位数增长。

  而作为包装水行业老大的农夫山泉,一直在踏踏实实为消费者扮演“大自然的搬运工”的角色,但这并不意味着农夫就驻足不前,公司一直在创新的路上不断前进,且“弹药库”储备十足。

  彼时,农夫山泉推出玻璃瓶装天然矿泉水,一度成为国家元首重要会议的指定用水。如今,同样来自长白山的天然矿泉水“长白雪”的量产上市,其竞争力不言而喻,因为长白山的天然生态是独一份。 

  三元区间定价,农夫来“搅局”?

  “定价来说,长白雪产品本身是对市场上绝大部分三元价格带产品的一次升级,不管是水源,水质还是包装。所以价格定在三元。”农夫山泉内部员工如此表示。

  而在京东商城饮用水板块来看,三元价格带的产品居多,目前各家促销力度也不小。

  统计显示,348ml*24瓶的百岁山价格为59.9元/箱,平均每瓶售价2.49元;350ml*24瓶的昆仑山每箱价格为120元,平均每瓶5元;而曾经要做中国的依云水的恒大冰泉,现已失去上市时的光环,同样是350ml*24瓶规格的售价在42.9元/箱,平均每瓶价格为1.78元。

  昆仑山主打高端矿泉水,价格带相对较高。而百岁山主标榜“水中贵族”,市场价格在3元/瓶左右。如今,农夫山泉推出的长白雪,定价也在3元价格带。

  众所周知,“老农夫”钟睒睒做事情一向是不做则已,要做就是大手笔,且推出的产品到具有强大的竞争力。另据相关数据显示,一元水增速放缓甚至下滑,2、3元水的必将成为未来行业增长的主力。农夫作为行业老大,这块蛋糕如何不切?

  事实上,农夫山泉将长白雪定价3元,不仅补缺了公司产品线3元价格带的空白,同时,长白雪的上市也完善了农夫产品结构体系。

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